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APRUEBAN INVERTIR US$200 MILLONES PARA PROYECTOS DE VIVIENDA DURANTE 2018-2019:

domingo, 29 de abril de 2018

Ediciones Especiales
El Mercurio

Con un atrevido modelo de gestión, esta empresa se ha posicionado como un socio estratégico de primer nivel para importantes inversionistas, explotando el nicho de la renta residencial. Apuestan a duplicar su participación de mercado en el corto plazo. 

Eficiencia y gestión. Esos han sido los pilares sobre los cuales Conquista ha construido su sólida y vertiginosa irrupción en el rubro inmobiliario. Es una empresa que ha revolucionado el mercado con un modelo atípico para el rubro. Y les ha funcionado a la perfección…

Los fundadores de la empresa, con más de 30 años de experiencia en el rubro inmobiliario desde distintas áreas, decidieron agregar una mirada más fresca y moderna, además de una estrategia más agresiva para marcar diferencias con los competidores.

Así nació hace cinco años Conquista, compañía que desde que abrió sus puertas ha vendido más de 3.500 departamentos. Tradicionalmente, las grandes inmobiliarias cuentan con todas las áreas del negocio internalizadas, que muchas veces genera ineficiencia en los procesos. Atentos a esta realidad, en Conquista decidieron armar una estructura más controlada, pero tanto o más eficiente. ¿El resto? Se contrata el servicio de las mejores empresas del mercado.

EFICIENTES Y COMPETITIVOS

Cristóbal Donoso, gerente de desarrollo de la compañía, detalla: “En el rubro inmobiliario, hasta el más mínimo detalle repercute de gran manera en la última línea. Hay que tener un muy buen control de los plazos, coordinación y ejecución de las obras, y es clave que el flujo de información sea eficiente, de manera de que las personas con experiencia puedan tomar las decisiones en el momento preciso”.

Y es justamente esa eficiencia la que ha convertido a Inmobiliaria Conquista en un actor relevante en un mercado en boga, como el de la renta residencial, que ha crecido sostenidamente en los últimos años y cuyas perspectivas son optimistas.

“Las inmobiliarias que se desenvuelven en nuestro rubro son bastante grandes y tienen todo internalizado: la venta, la arquitectura, especialidades y muchas veces hasta la constructora, por lo que cuentan con una planilla de costos fijos gigantesca. Cuando llega un fondo de inversión a comprar una torre completa, el incentivo de ellos a vender es bajo. Por eso, somos muy pocos los actores del mercado que llegamos a buen precio para la venta de una torre completa”, explica Pablo Ruiz-Tagle, gerente general de Conquista.

Específicamente apuntan a un producto novedoso en el país, pero de larga data en el primer mundo: los multifamily. Se trata de edificios de departamentos que son comprados por fondos de inversión o compañías de seguro, que se destinan en forma completa para el alquiler.

“Este es un negocio que llegó a Chile para quedarse. Han ocurrido cambios sociales, culturales y demográficos que han impulsado a las personas a preferir arrendar una vivienda en vez de comprar, por lo menos durante un periodo de sus vidas. Ya existen empresas especializadas que administran este tipo de torres de manera eficiente y esto ha permitido que esto sea un negocio de tasas bien atractivas y de muy bajo riesgo. Es por eso que nosotros nos enfocamos en el desarrollo de este tipo de productos, ya sea para un cliente que quiera comprar una torre completa, como también para el que quiere comprar un departamento y arrendarlo”, plantea el gerente general de Inmobiliaria Conquista.

PLANES A FUTURO

Conquista ha concentrado sus proyectos en comunas céntricas de la capital y en barrios con buen acceso a transporte público, pero siempre teniendo en mente entregar un producto de primer nivel.

“Los proyectos de Conquista se caracterizan por un alto estándar de calidad, eficiencia energética y uso de tecnologías de vanguardia. Si te fijas en las terminaciones de sus departamentos, no tienen nada que envidiarle a las de los sectores más acomodados. El foco está en unidades con un diseño eficiente y espacios comunes pensados específicamente para el tipo de arrendatario que vive en los multifamily”, afirma Felipe Ruiz-Tagle, socio de RTU Arquitectos, oficina de amplia experiencia en edificios de renta residencial.

En estos momentos, Conquista es una de las empresas más activas en el rubro de desarrollo para renta residencial, con ventas anuales de US$90 millones en proyectos de este tipo. Para futuro ya cuentan con nuevos proyectos en proceso para cubrir la alta demanda que tiene hoy en día esta clase de activos.

“Tenemos un plan de inversión aprobado por directorio de US$200 millones para el periodo 2018-2019, el cual contempla la adquisición de terrenos cercanos a los ejes del metro en zonas con potencial para la renta residencial. En cinco años se ha consolidado el modelo de negocios y la proyección en el corto plazo es ambiciosa: crecer al doble”, asegura Pablo Ruiz-Tagle, con la convicción que da el trabajo de un equipo consolidado y con las cosas claras.